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20亿美金卖掉考拉?网易的难题与无奈
2019-08-19 15:27:31 百家 王新喜  浏览模式:【 】字号 【繁体

  早在8月15日,据21世纪经济报道消息,阿里巴巴确认以20亿美金收购网易考拉,细节仍处于谈判之中。对于这一消息,阿里巴巴和网易不予置评,而据后来《晚点LatePost》的消息称,目前谈判结果基本确定,正在讨论具体细节。

  多数人的目光都聚焦阿里为什么要收购网易考拉,很明显,目的就是狙击拼多多,因为据业内人士的说法是,正在内测全球购的拼多多最先与网易考拉接触。对于阿里来说,高速增长的拼多多正在成为对其威胁最大的敌人。

  也就是说,网易考拉如果落入拼多多之手,与拼多多的自身业务结合,对阿里将是一个极大的威胁。

  因此网易考拉将以20亿美金卖给阿里,这可能是网易的一种无奈。

  因为一方面,阿里更需要网易考拉而不是网易考拉更需要阿里,为了防御拼多多,阿里会愿意付出更高的条件,但是网易考拉即便不卖给阿里,也有其他玩家愿意接盘,毕竟,跨境电商是电商市场潜力极大的一块拼盘,也契合消费升级的大方向,更重要的是,网易考拉在跨境市场上排名第一。

  艾媒咨询《2019Q1中国跨境电商市场研究报告》显示,2018年网易考拉海购的市场份额为27.5%,位居第一;天猫国际的市场份额为25.0%,位居第二,两者加起来大约占到跨境电商市场的半壁江山。

  网易考拉占据跨境市场第一名,一般来说,市场上第一名的价值会远超第二名。它如果能够将市场做大,那么在跨境电商这一领域,网易考拉的价值将今非昔比。

  而网易考拉归阿里之后,阿里将在跨境进口电商领域将占据绝对龙头地位,也因此,网易考拉对于阿里来说,其重要性不可言喻。

  也正因为如此,有网易内部人士媒体透露称20亿美元的作价是无论如何“很难接受”的,在网易考拉的自营模式下,目前仅库存就价值超过10亿。

  因此,从这个角度来看,网易考拉占据完全的主动权,它可以谋求更高的条件与筹码以及被收购价格。

  但网易卖掉考拉也有它的原因。

  在2016年世界互联网大会上,丁磊立下豪迈的FLAG:希望未来三到五年,网易考拉海购可以达到500亿到1000亿规模,在电商战场再造一个网易。

  然而,网易考拉并没有再造一个网易,数据显示,从2018年开始,网易电商业务增速六个季度的持续下滑,从2017年的175%跌倒今年Q2季度的20.2%,低于同期阿里巴巴和拼多多的增速。考拉也在不断加重网易的成本投入,网易考拉采用京东式的“仓储+物流”自营战略与线下门店模式不断拉高了其运营成本。今年网易考拉加快了跨境仓储布局速度,在福州、合肥、唐山等新增跨境综合试验区城市新增了诸多跨境仓储布局,到目前为止,网易考拉的保税仓资源的总面积已经超过100万平方米。

  此外,丁磊曾经承诺网易考拉会缩短供货商账期,而网易考拉也没有食言,将账期缩短到一个月左右,而在行业内,据业内透露,账期押款一般在40-90天不等,包括有些电商平台会拿承兑汇票的形式支付,周期就有90天。如果提前去兑换承兑汇票,就要由品牌方支付利息。这样算下来,账期最长的几乎要达到180天。

  但尽管缩短了供应商账期,但网易考拉并没有建立起供应链优势,此前业内一篇名为《取证285天,我把网易考拉给告了》的文章引发广泛关注,业内认为这直指网易考拉的软肋,其在货源环节缺乏把控力,供应链依然是其短板。

  此外,网易考拉缩短了供应商账期相当于进一步加大了网易考拉的资金链紧张程度,但对于电商平台来说,由于电商营销成本与布局成本开支大,它要求有更为灵活的账期与稳健的资金链,而跨境电商是阿里与拼多多必须全力拿下的市场,未来网易考拉要直面阿里与拼多多的竞争,需要不断烧钱去维持其市占率优势。这意味着网易考拉未来面临的资金压力会更大。

  而当下网易考拉与天猫国际之间的市场占有率也非常接近,以阿里的财力与资源、流量输血,被天猫国际反超或许是时间问题,因此,网易考拉面临着严峻的竞争形势,它必须要不断烧钱来维持它的存活能力,从当前来看,也看不到大规模盈利的希望。

  其二是政策,2018年,国家海淘政策风口调转,原本主打海淘业务的网易考拉转型综合类电商,考拉面临的推广、营销难题更大了。在海外购的基础上,通过建立考拉工厂店,和严选的模式打通,这加剧了网易考拉的生存难度。

  因为网易考拉在价格上、在供应链、正向资金链以及价格层面都没有建立起足够稳定的护城河,未来生存难题又一直存在。卖掉或许也是一种合乎情理的选择。

  而阿里显然是赚大了,因为,阿里海量的用户与流量输血在获取新增客群上具备更有利的优势,网易考拉有的都是阿里想要的,在其活跃用户数、市场占有率之外,根据张蕾透露,网易考拉已经搭建了一整套内容矩阵,包括种草社区、短视频考拉ONE物、直播,此外,在网易考拉的站内,主播可以完成引流、获粉、涨粉,再带货,用户也可以完成种草、互动到拔草、消费的全链路闭环,种草设区是阿里所欠缺的,包括网易考拉的仓储与物流布局,整合进阿里之后,其在跨境电商领域的绝对实力将会大增,两者合并相当于拿下跨境电商市场半壁江山,拼多多要在跨境电商领域反击阿里的希望就越来越渺茫了。

  总的来说,网易考拉的整体架构与模式正在走入成熟期,但是它已经烧不起钱了。也就是说,网易考拉或许差的就是一个有钱的金主,它需要更多的时间去催肥,需要更多的资源投入与更长的时间培育才能看到春天。而网易虽然也不差钱,但远没有阿里来得有钱,说到底,阿里收购网易考拉,透露出网易考拉的无奈与跨境电商的难题。

 
Tags:阿里 收购  
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